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剖析自身试问陶瓷品牌如何打破格局超越竞争

文章来源: 发布时间:2019-6-11

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剖析自身 试问陶瓷品牌如何打破格局超越竞争

2009-11-24 00:00:00

来源:搜狐博客

 

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作为世界陶瓷生产、出口和消费第一大国,中国陶瓷业存在数量大而档次低、企业多而名牌少和实际市场竞争力弱等诸多问题,虽然产生了如东鹏、冠珠、新中源、宏宇、兴辉、诺贝尔、卓远等规模和影响力都较大的陶瓷品牌,

作为世界陶瓷生产、出口和消费靠前大国,中国陶瓷业存在数量大而档次低、企业多而品牌少和实际市场竞争力弱等诸多问题,虽然产生了如东鹏、冠珠、新中源、哪家医院治癫痫病最好宏宇、兴辉、诺贝尔、卓远等规模和影响力都较大的陶瓷品牌,但在上万家陶瓷企业中,这样的品牌阵营与结构显示还需要进一步优化和充实,尤其是对于二、三线陶瓷品牌,如何打破现有格局,迈入一流品牌行列,是个很有意思的课题,也是一项很有挑战的目标。

剖析自身状况与行业地位做好战略策略规划

要打破格局,有必要先认清自身所具备的实力以及所处的行业地位,一般来讲,二、三线陶瓷品牌在渠道方面都有一定成绩,在某些省市可能还做得不错,在全国范围内也建立了一些经营网络,但并不能覆盖各大主要城市,终端的把握控也不强;在知名度方面,这些陶瓷企业在一些小众人群有一定影响力,但提及率很低,不具备品牌号召力与感染力,难以有效地影响消费者的购买决策,在开发一些工程项目和渠道合作伙伴时湖北治小儿癫痫病正规医院,品牌支持力度是很不够的。

在产品品类、技术创新上,这些二三线品牌也是有一些独到之处的,拥有几个销售比较不错的“明星产品”,形成了一定的系列,在外观设计、环保健康、致密度等某个方面具备自己的独特优势;而这些企业也通过几年时间的发展,积累了一定数额的资金,但又不是非常充分,做一些基本的投入还可以,但要做大规模的产品技术创新和营销推广,则可能捉襟见肘。

一句话,二三线陶瓷企业就相当于什么都具备一些,但都不强,各个方面的实力加在一起,达不到相当量级的规模,在成长性和竞争力上,与一线品牌相比较,还缺乏后劲。

针对这样一种状况,如何迈入一线品牌行列,形成一流的大众知名度与销售规模,赢道顾问总策划邓超明认为,二三线陶瓷企业必要在产品、渠道、品牌、终端等某个方面做到较强,有必要不断推出上规模、上档次的主题营销计划和活动。

比如做网络营销,就要做到较良好、用到较高境界松原市哪里治青少年癫痫病、挖掘出充分的营销价值;比如塑造明星产品,有必要在这个品类里做到较强,或者在几个区域市场上做到较强,进而展开全国复制;如果是做渠道,那也可以做到较良好,毛细血管般延伸到各个角落。如果二三线陶瓷企业采用全面出击的办法,邓超明认为,这种策略的结果可能还是做成哪方面都有一点,但哪方面都不强,都比较弱势,难以形成合力,重拳出击。

打破格局六种策略是“六朵金花”

一、品牌的系统规划与细节执行

现在包括涂料、陶瓷、五金、门窗、地板等建材行业,有一定规模和实力的企业都在品牌建设上投入了一定的力量,也确实赢得了颇有成效的知名度和美誉度。但大多数企业在做品牌的时候,并没有进行详细规划,方向还是比较模糊的,或者已经有了一个框架,但推广上又显得犹豫。这里的根源也很清楚,主要是考虑到投入产男性癫痫病是否会遗传出的问题,不太清楚投入到品牌推广上的资源,什么时候能够收回来,按照多少比例创造回报。其实这就是一个问题。

大多企业把品牌建设的内容狭隘化了,其实现在这些一、二线品牌急需要厘清概念,把产品和服务、推广等各环节的改进都可以纳入到品牌建设中来,当然也包括企业内部文化的塑造、VI形象的提升等。

现在是一个信息海量拥挤的时代,如果声音不够大也是不行的,渠道、终端和地面上有声音,互联网上更应该有传播,而且企业要提出明确的行业品牌地位、企业使命和愿景,树起行业旗帜,以登高望远,凝聚天下之势。陶瓷企业如果还是四平八稳地做事情,也能够生存下去,但越往后走,可能就越被动,遭遇市场淘汰都是有可能的。这种策略肯定是比不上既踏踏实实做产品、精耕细作搞服务,同时大刀阔斧搞营销、永不停歇搞创新这样的企业。

二、主题计划、工程和行动

在草莽时期,大家做事都比较本分,一点一滴地做下去,然后逐渐地把事情做起来、把势做大,但现在光靠这种办法已经不足够,还需要更清晰、宏大的方向,在我们实施年度计划、三年计划或者五年计划时,针对产品、营销、客户服务、渠道等各种策略,都应该凝提升到“计划”、“行动”、“工程”等高度,这样对内可以提升士气,对外形成高举高打的气势,即使在促销时,有个很好的漂亮概念、口号也要比直接告诉消费者优惠比例好得多,比如“文化节”、“凤凰计划”、“麦田行动”等形式都是非常好的,有时候可以把年度经营工作划成几个阶段来做计划、做执行,然后分阶段评估,以便发现优劣势,做到精准评估。

三、扩大明星产品

现在基本上各大二三线企业都有1—3个比较得意的明星产品,也可能没有明星产品,或者有几个比较重要的销售区域,既是企业创造销量和利润的主要来源,同时也是企业扩大品牌影响力、推动其它关联产品的重要手段,但建材市场的区域性比较强,明星产品如果太单薄,容易被击败,而且单一的明星产品也很难把市场规模做到足够大,对企业规模和实力增长的促进会有很大的局限性。现二三线陶瓷企业急需要塑造明星产品,扩大明星产品的数量和种类,如果能够拥有3个或以上的明星产品,持续为企业贡献销量、利润,那么陶瓷企业才可能进一步做大做强,进而才有了提高研发、营销投入的本钱,也才可能顺利地进行资本运作,进军全球市场也才是构成现实。

四、公益形象与公益活动

现在陶瓷行业里的公益性活动也比较多,但持续性的、长远的、有影响力的公益活动确实很难找出几个,大多数是零散地捐资助学、扶助弱势、救灾等,没有将公益活动当成一份责任来做,也很难让消费者在购买产品时联想到企业的公益形象、慈善内涵。

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